Muchas veces pensamos que la única forma de crecer es vendiendo más y dejamos a un lado otros puntos que son de suma importancia. Así que haz crecer tu agencia creativa aplicando estos 4 puntos:
Rentabilidad
El principal problema por el cual una agencia no crece es porque no ponen atención en su rentabilidad. Como mínimo debes tener un 30% de rentabilidad en tu agencia.
Muchas veces las agencias creativas no se dan cuenta que están en números rojos y continúan operando, pero esto es como estar manejando un auto con el freno de mano puesto.
Casi todas las agencias tienen problemas con su rentabilidad, porque el enfoque de los dueños es vender y creen que todo lo demás ya está resulto.
Una cosa es vender, que desde luego es muy importante, y otra es “ser negocio”.
Operación
La clave es tener un buen ritmo en tu operación.
Es muy común que a la mayoría de las agencias las consuma su operación y esto hace que vayan al día, logrando que no pienses en futuros proyectos.
Es por eso que es importante llevar un ritmo más fluido, esto lo puedes obtener consultando otras empresas para tener otros puntos de vista en como mejorar tu operación.
También es sumamente importante que te relaciones con tu equipo de trabajo, se recomienda tener reuniones semanales con el fin de compartir los proyectos y avances que tengan, así lograrás no solo que todos esten en la misma página, sino también crear una dinámica que se convierte en cultura.
Sistematizar la venta
Las ventas no deben depender solo de ti.
Es probable que como CEO pienses que todas las ventas debes cerrarlas tú, pero esto solo te consumirá demasiado tiempo.
Cuando tu empresa está iniciando esta bien que te involucres en todas las ventas, pero si ya tienes tiempo con tu negocio y tus ventas siguen dependiendo solo de ti, pues ahí hay un problema.
Muchas veces el contratar un vendedor es el mejor paso para delegar las ventas, pero lo primero que se tiene que tener en cuenta es que existen varios tipos de vendedores, así que busca el perfil adecuado para que encaje en tu empresa.
Una vez que perfiles a tu vendedor, tenle paciencia ya que tiene que aprender como funciona tu negocio y de que trata.
El formar a un vendedor no es trabajo de unas semanas, sino de meses, lo recomendable es que sea de 6 a 8 meses, prepararlo poco a poco e irlo soltando en el proceso.
Colaborar
Muchas veces vemos como competencia a otras agencias, cuando deberíamos verlas como colaborardores.
Cambiar esa mentalidad puede ayudar a impulsar toda la industria de agencias creativas.
“Todos podemos sumar, todos podemos avanzar” -Frank Moreno
El construir colaboraciones te ayudará a crecer como empresa y que existan más clientes que quieran pagar mejor por tus servicios.
en Mérida, Yucatán