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Cómo armar cotizaciones

Cómo armar cotizaciones

Muchos creativos o emprendedores no saben cómo armar cotizaciones y esto les afecta directamente en su negocio.

Una cotización mal estructurada puede hacerte perder clientes. Es por eso que es necesario tener estandarizadas todas tus cotizaciones, o sea muy bien ordenadas para que el cliente no tenga dudas y se cierre el contrato.

Existe 6 cosas que deben contener tus cotizaciones para que queden casi perfectas. 

¿Qué deben contener tus cotizaciones?

 

1. Objetivo

Primero es tener el objetivo, pero no debe de ser extenso, los clientes lo que menos quieren son los choros mareadores.

Con dos simples renglones explicando cuál es el objetivo que se busca está más que perfecto.

 

2. Servicios 

Ten todos tus servicios muy bien estructurados. 

Si los servicios que ofreces están lo más especificos posible, reflejaras ser profesional y tendrás menos problemas con los clientes. 

Y ten en cuenta que cada servicio debe tener su propia cotización. 

 

3. Tiempo 

El tiempo es clave. El tener cronogramas para cada tarea ayudará a que el cliente sienta confianza y todo se consiga en esos tiempos

 

4. Descripción 

La descripción a detalle de cada servicio, con esto nos referimos a que tienes que explicar en tu cotización el proceso de cómo vas a llevar a cabo ese servicio. 

Esto ayudará al cliente a saber el proceso que se llevará para realizar el proyecto y en que momentos intervendrá. 

 

5. Cláusulas 

En las cotinzaciones de endor, una hoja completa es dedicada a clásulas y cada servicio debe tener sus propias cláusulas. 

 

6. Compromete

El juego de la venta no es vender, es ganar la confianza de tu cliente. Así que comprométete en cada paso que des. 

Es muy recomendable que tengas prefabricadas entre 10 y 20 cotizaciones aproximadamente, de todos los servicios que ofreces, de este modo ya esta listas por si un cliente te pide alguna cotización la pueda mandar de inmediato. 

Si tu aprendes a estandarizar y estructurar tus cotizaciones estarás un paso adelante de la competencia. 

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