Uno de los dilemas más grandes que tienen los dueños de agencias o emprendedores creativos es el cómo cobrar más.
Checate estos puntos para cobrar más
1. Estandariza tus cotizaciones
Cuando tienes ordenadas tus cotizaciones y el servicio, demuestras más valor.
Es muy común que se le dé poco tiempo a la preparación de las cotizaciones, pero cuando ya las tienes estandarizadas te es de gran ayuda.
Una cotización bien estructurada y ya lista para entregarse, hace que el cliente tenga todo más claro y tú logras verte profesional.
2. Construcción de marca
Todo el tiempo estas construyendo tu marca, ya sea en redes sociales, internet, en el trabajo, dando una plática o conociendo a nuevas personas, estás trabajando tu marca y dando una imagen de ella.
Cualquier punto de contacto que tengas en el exterior, ya seas tú como persona, tu equipo de trabajo o de la marca, de manera digital o no digital, te ayuda a la construcción de marca.
Hay un gran problema que abunda entre los creativos, la mayoría de las veces se enfocan más en los clientes que en sí mismos, es decir, hacen construcción de marca para sus clientes pero no para ellos.
El objetivo de construir una marca es generar confianza y que el público pueda ver lo que has hecho.
“Una marca no tiene que ser famosa en el mundo para poder cobrar más…” -Frank Moreno
3. Herramientas de percepción
Los clientes te van a ir calificando y comparando con la competencia.
Todas las herramientas de percepción te ayudan a que cuando puedas ir subiendo de precio.
Un ejemplo de herramientas de percepción son las cotizaciones. Si el cliente cuanta con una cotización bien preparada, notará que eres profesional.
Si los clientes tienen una buena percepción de tus herramientas, aceptarán que cobres más.
4. Cobrar por costo o por valor
La mayoría de las agencias cobra por costo, porque es la manera más práctica, pero lo ideal es cobrar por valor.
Solo que ojo, no puedes cobrar por valor sin antes haber cobrado por costo.
Si quieres cobrar por costo solo tienes que utilizar la fórmula del 3.5, es decir, el costo de mano de obra por 3.5. Al usar esta fórmula aseguras el 40% de rentabilidad después de gastos.
Cobrar por valor es un porcentaje de lo que tu generes o por el valor percibido. Para poder cobrar de esta forma tienes que tener la capacidad de vender un idea.
5. Mentalidad
Esta es simplemente reconocer lo que vales, es por eso que tu próxima cotización la puedes mandar más el 50% y verás que tus clientes no se opondrán.
Claro que hay que estar abierto a negociaciones, pero la mayoría de la personas no cobra más porque se limitan y no ven el valor que tienen, no cuentan con esa mentalidad.
Así que tu demuéstrales lo que vales.