Cómo hacer un PITCH

El saber cómo hacer un pitch y cómo presentarlo es muy importante para que las empresas o marcas te compren tu idea.

 

¿Cómo hacer un buen pitch?

Hay tres pasos que tienes que seguir para conseguir un buen pitch. 

 

1. La preparación

Para estar muy bien preparados te tienes que hacer todo tipo de preguntas, empezando por ¿qué problema quieres resolver? 

Tienes que identificar muy bien el problema que tiene el cliente, a partir de ahí podrás empezar a crear tu brief. 

Una vez desglosado el brief, te ayudará a entender la problemática y el objetivo. 

Hay que conocer muy bien no solo el problema, sino también las soluciones, los beneficios y el público al que te dirigirás. 

 

Otra cosa importante es el conocer al cliente. 

Debes de saber la historia de la empresa, las campañas o proyectos que ha tenido, su situación actual, etc. Todos aquellos aspectos que te ayuden a saber con quien estas hablando te ayudarán a conocer mejor lo que quieren conseguir. 

 

Ahora lo que viene es la estructura, la mayoría de los pitch no salen como se planearon porque estan mal estructurados.

¿Cómo estructuramos un pitch? 

Al final de tu pitch da un resumen con los puntos más importantes y termina con un llamado a la acción (CTA), puede ser con una pregunta o un cierre poderoso. 

“Si lo logras en 5 diapositivs y 3 minutos, eres un verdadero lobo” -Frank Moreno

2. Impacto

El segundo punto consiste en preguntarte ¿cómo piensas sorprender? 

Cómo lograrás impactar cuando estas compitiendo con otras personas. Qué puedes hacer diferente, para que seas recordado. 

 

Tienes que pensar fuera de la caja, en ēndor creamos un proceso que llamamos “pensamiento en reversa”. 

El primer paso es pensar en lo obvio, para no hacer eso e ir en sentido contrario. 

Después es pensar que no hay límites en el presupuesto, imagina que tienes todo el dinero del mundo.

Estos puntos te pueden ayudar a pensar en una idea fuera de la caja y crear algo diferente a lo que todo el mundo hace. 

 

La parte visual es de las cosas más importante para generar impacto en tu pitch. Así que busca a alguien que tenga un buen ojo, que sepa de diseño y te aconseje muy bien. 

También no te olvides de la parte corporal, el cómo te desenvuelves a la hora de presentar. Muchas veces no le damos atención al lenguaje corporal y nos enfocamos más en lo que se tiene que decir. 

3. La magia

Puedes tener una idea muy padre, fuera de la caja, tienes el problema y la solución muy claros, y hasta puedes tener unos gráficos increíbles, pero nada de eso te va a funcionar si no sabes presentar la idea. 

Es muy común que a muchos les cueste hablar en público o dar a conocer sus ideas, por eso es muy importante que practiques hasta que domines tu presentación. 

Al momento te presentar ten en cuenta también los pequeños detalles como tu postura, el storytelling y el cómo eres con el público, cómo te relacionas con ellos para generar una conexión. 

Algo que te puede servir es que cuando vayas a tratar con las personas, las trates como amigos, te será más fácil relacionarte y expresarte si vas con la mentalidad de que estás hablando con amigos y no con clientes. 

“Primero persona, después empresa, por último proyecto o producto” 

Busca la forma de vender sin venderte. Empatiza con la persona, después vende la empresa y al último tu proyecto. 

 

¿Qué errores puedes evitar al hacer un pitch?

Aquí te van algunos puntos que puedes evitar cuando vayas a presentar tu pitch más que nada en una sesión de zoom.

  • No tener una buena iluminación: trata de no crear sombras que cubran tu cara.
  • No tener un fondo adecuado: busca un lugar limpio y liso de preferencia, así nadie podrá distraerse con tu fondo. 
  • No tener el material: cuenta con todo el equipo que piensas utilizar 

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