Considerado como uno de los mejores vendedores del mundo Jürgen Klarić, el autor del bestseller basado en una serie de estudios centrados en entender cómo funciona la mente humana en los procesos de venta, nos explica cómo la neurociencia es la protagonista en muchas de sus decisiones.
Centrándose en la idea “todo el mundo debe de aprender a vender, por que si no lo hace no sabe hacer nada” el libro desarrolla paso a paso diferente técnicas y procesos de ventas a las cuales se pueden enfrentar.
Dentro de la lectura pueden entender como detonar estímulos y cosas que gustan más al cerebro ya que hay una desconexión entre lo que deciden y las razones que tienen, para así poder conquistar rápidamente la mente de la gente.
¿Que hace un neurovendedor?
- Usa todo el cuerpo para comunicar.
- Estimula los cinco sentidos del hombre para lograr venderle a la mente
- Diferencia su discurso dependiendo del público meta
- Analiza al cliente de manera profunda
- Tiene claro que la gente compra para cubrir vacíos emocionales y cubrir miedos
- Utiliza historia, metáforas o analogías para conectar con su público y dar conocer los beneficios
La teoría de los tres cerebros, es la forma en la que el cerebro se desarrolla y logra una toma de decisiones, en la lectura pueden aprender como para vender deben hablarle al cerebro reptil.
No imaginan lo arriesgado que es el cerebro cuando compra….
- Cerebro Reptil usa el instinto.
- Cerebro Límbico, el emocional.
- Cerebro Cortex, el racional.
Cuando el cliente toma una decisión, se tienen que presentar tres alternativas emocionales sin olvidar estos puntos clave:
- Llamar la atención, generar una expectativa y crear experiencias.
- Lograr una emoción, comprender al cliente, conectar con él y hacerle ver que lo que va a comprar saciará uno de sus miedos.
- Que seas recordado,que le añadan valor al producto y nunca olvidar que “las cosas valen más por lo que significa que por lo que son”.
¡Cuatro neurotips que no debes olvidar!
- Usen los ojos y el cuerpo para comunicar
- Comuniquen de forma simple y básica
- Estudien, detecten, adaptense y vendan
- vender sin vender – empiecen a escuchen y pregunten
Recuerden que cada uno de estos consejos pueden servirles en la venta de un producto pero también son aplicables en venderse a si mismo, serán capaz de llegar con mayor seguridad a una entrevista de trabajo, sin olvidar reflejar por qué son la mejor opción, mostrando sus propósitos y metas.
No todos nacen con el don de vender, pero hoy tienen la oportunidad de aprender y utilizar herramientas como la neurociencia y convertirse en un vendedor nato como el autor de este excelente libro quien pasó de ser el “niño dólar” a una figura en el mundo de las ventas
la neurociencia no hace milagros sino es una herramienta que si logran dominar les llenará de frutos increíbles, lo primero que deben hacer es alinear sus pensamientos, enfrentar sus miedos, y luego establecer los procesos o consejos que les da este autor
Deben sentirse unos ganadores para llamar el éxito y siempre tener claro para qué están vendiendo.
en Mérida, Yucatán