8 pasos para crear una estrategia de publicidad exitosa

estrategia-de-publicidad

Una herramienta fundamental en el marketing es la publicidad ya que te ayuda a crear y mejorar la relación de tu marca, producto o servicio con tus clientes potenciales. ¿Quieres vender? el marketing y una campaña de publicidad exitosa tomados de las manos.

Pero… ¿Qué es una campaña publicitaria?

Es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto se logra a través de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o varios medios de comunicación durante un periodo determinado.

Las campañas son diseñadas en forma estratégica para impactar en un grupo segmentado de personas  y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos. A continuación te compartimos ocho claves para generar una campaña de publicidad exitosa.

Entonces, ¿Cómo creo una estrategia de publicidad exitosa?

1. Objetivo de la campaña.

Dependiendo de lo que queramos lograr se definirá el objetivo de campaña con estructuras diferentes. Aunque para el 90% de los casos en Pymes lo que se persigue es captar clientes y obtener ventas, existen otro tipo de objetivos. Por ejemplo, hay campañas que pretenden hacer branding (dar a conocer la marca), otras se realizan con el propósito de asociar esa marca a unos valores o sentimientos determinados. Ejemplos concretos :

  • Para dar a conocer un nuevo producto
  • Para posicionar tu empresa y hacerla más popular
  • Para incrementar tus ventas
  • Para atraer más visitas a tu tienda online o local (y que se conviertan en posibles clientes)
  • Para competir con otros negocios que están restándote compradores y ventas

Podríamos enumerar muchos otros ejemplos, pero conviene recordar que los objetivos más habituales son: captación de nuevos clientes, lanzamiento de nuevos productos y promoción de productos en stock.

2. Diseña tu plan de trabajo

Diseña tu plan de trabajo con mucha anticipación: Esto te ayudará a tener campañas más pensadas, estructuradas y creativas, con promociones inteligentes que, realmente sean atractivas para tus mercado meta.

3. Identificar las necesidades de la marca

Debes identificar qué es lo que realmente necesita tu marca o producto: ¿Una campaña de branding? ¿Una promocional? ¿Una de mantenimiento? Haz un análisis detallado de las necesidades de tu marca, esto te ayudará a tomar la mejor decisión y sabrás por dónde empezar.

4. Diferenciarse de la competencia

Siempre busca diferenciarte de tu competencia: Aunque muchas son las empresas que hacen campañas para fechas específicas como: el Día del Amor y la Amistad o el Día de la Primavera, busca que tu campaña tenga un enfoque diferente. No caigas en temas trillados, estos resultan aburridos para tus clientes potenciales.

target

5. Definir el target.

Deberemos definir una serie de factores, tales como su edad, sexo, clase social, estado civil, nivel, y una serie de hábitos esenciales que necesitaremos tanto para el diseño como para la planificación de los medios. Imagínate esto: Quieres promocionar tu negocio en el cual vendes accesorios para celulares que están dirigidos en su mayoría a mujeres de entre 18 a 35 años.

Lo más lógico sería que tu mensaje estuviese dirigido a esas mujeres jóvenes, y que utilizases medios para insertar tu publicidad como Facebook, Instagram, o revistas femeninas que son los sitios que usan el público que estás buscando. Sería un desperdicio insertar un anuncio en un blog sobre deporte y alimentación dirigido a hombres; lo más probable es que a esa audiencia no le interese ni la tecnología (excepto la que les ayude con sus ejercicios) ni los productos orientados a mujeres.

medios

6. Elegir los medios.

La tercera etapa es la definición y planificación de los medios. Para definirlos es esencial la correcta evaluación del punto anterior. Puesto que, dependiendo de sus hábitos y gustos, los segmentos de público objetivo consumen medios de comunicación diferentes y a horarios distintos. Algunos medios que puedes anotar son:

  • Medios tradicionales como la televisión, la radio, prensa escrita, revistas…
  • Internet, redes sociales, blogs y canales de YouTube
  • A través de correo electrónico o publicidad en buzones postales
  • Ferias, convenciones, puestos de degustación
  • Letreros en la calle, volantes, folletos, catálogos de productos
  • Pero puede que seas un pequeño emprendedor que ha arrancado su negocio hace poco y no puedes permitirte gastar demasiado.

Sea cual sea tu situación, es importante que hagas un presupuesto para poder ver más tarde qué opciones puedes manejar, incluso aunque sólo tengas $40 para invertir en publicidad. Aunque como ya te dije antes, no te preocupes si no tienes mucho: también existen algunas formas de anunciarte prácticamente gratis.

7. ¡Lanza tu campaña!

Con todos los pasos anteriores ya dados, ahora sólo debes lanzar tu campaña en los distintos medios que hayas elegido. En este paso es importante que pienses tanto la fecha de comienzo como de finalización de tu campaña, y cuántas veces quieres que se repita tu mensaje en cada sitio a lo largo del día. Ten cuidado para no ser demasiado repetitivo o terminarás aburriendo a tu público objetivo.

metricas

8. Evalúa los resultados de tu campaña publicitaria

Aunque este último paso puede parecerte insignificante, en realidad es vital para saber si tu campaña ha funcionado – o no -, y poder realizar cambios o repetir las mismas estrategias en el futuro. Es buena idea que después de lanzar tu anuncio lleves un registro de todo lo que sucede.

Comprueba si las visitas a tu negocio online o a tu local aumentan, si hay una subida en tus ventas, si tu número de seguidores en redes sociales es más alto, o si más personas te llaman, envían un correo electrónico o te preguntan por tus productos o servicios.

Si alguien hace una compra y menciona que es porque ha visto tu publicidad, puedes preguntarle qué le gustó del anuncio y qué mejoraría. ¡No tengas vergüenza! Es una estupenda forma de cambiar tus errores para la próxima campaña que realices. Esperamos que estos pasos te hayan sido de gran utilidad y tu estrategia de publicidad ¡mejore notablemente! Puedes consultar con nosotros cualquier duda que tengas al respecto.

¿Quieres crear o mejorar tu marca?

Da click en el botón de abajo.

Otros post que te podrían interesar

Marketing de contenido visual: crea impacto con imágenes

¿Sabías que un pez tiene mayor capacidad de prestar atención que un humano? Cuando se...

Copywriting: seduce a tus lectores con palabras persuasivas

¿Sabías que detrás de los textos que lees en vallas publicitarias, páginas web y redes...

La importancia de una comunicación interna efectiva

¿Quieres un equipo más comprometido? Según un estudio de Gallup, los empleados informados sobre lo...

Registrate totalmente gratis para ver este vídeo y mucho más contenido con ēndor tv

Aviso de Privacidad

ADN DIFERENTE S.A DE C.V., con domicilio en Colonia Montecristo calle 12 entre 5 Y 9 Mérida, Yucatán, México, reconocen la importancia del tratamiento legítimo, controlado e informado de los datos personales del Titular y, en particular ADN DIFERENTE S.A DE C.V., es la persona moral que representa a la marca comercial Endor, que recaba y conserva los datos personales que en este acto usted, como Titular, de manera voluntaria proporciona a efecto de que: (i) usted esté en posibilidad de celebrar un contrato con el Responsable y para efecto de cumplir con todas las obligaciones que de ahí se desprenden, (ii) procesar su alta como proveedor o cliente, modificarla o desbloquearla, (iii) realizar cotizaciones o solicitar facturas, (iv) llevar un control de contratos, (v) aprobar el alta, modificación, extensión, desbloqueo y cambio a las condiciones de pago, (vi) elaborar y revisar contratos. Los datos personales que obtengamos serán tratados de manera confidencial por el Responsable, y (vii) recibir información y contenido vía correo electrónico de su interés, como por ejemplo artículos, videos, newsletter, etc., en caso de que el Titular lo haya solicitado.

Los datos que se le recaban en este acto permanecerán en posesión del Responsable durante todo el tiempo que permanezca la relación comercial con usted como Proveedor o Cliente del Responsable y aún, hasta 5 años siguientes a la terminación de la misma por cualquier causa. Una vez concluido ese periodo, sus datos serán bloqueados y suprimidos sin que el Responsable conserve copia o registro de los mismos. Durante ese tiempo Usted puede pedir al Responsable mediante el envío de un correo electrónico a Contacto@grupoendor.com el tener Acceso y/o Rectificar, Cancelar u Oponerse al tratamiento que se les da a los mismos, mediante solicitud respecto de las cuales el Responsable se obliga a responder en los términos de la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares (“Ley”). El Responsable dará respuesta a sus solicitudes, siempre y cuando no se actualice alguna de las excepciones contenidas en la Ley, y el solicitante cumpla con los requisitos contenidos en el artículo 29 de la Ley que se describen a continuación:

  1. El nombre del titular y domicilio u otro medio para comunicarle la respuesta a su solicitud;
  2. Los documentos que acrediten la identidad o, en su caso, la representación legal del titular;
  3. La descripción clara y precisa de los datos personales respecto de los que se busca ejercer alguno de los derechos antes mencionados, y
  4. Cualquier otro elemento o documento que facilite la localización de los datos personales.

Para las finalidades antes mencionadas, Usted, reconoce que al aceptar los términos de este aviso de privacidad y proporcionar todo o parte de los datos que se le recaban, (i) los proporciona de manera voluntaria, (ii) los datos que se le requieren pueden incluir datos personales financieros y/o patrimoniales, (iii) el Responsable puede recabar sus datos personales de distintas formas y utilizar dichos datos conforme a lo que aquí se establece, incluyendo, entre otros, para efectos de hacer una base de datos para el Responsable o transferir todo o parte de los datos a subsidiarias, filiales, controladoras y compañías que forman parte del grupo, así como a terceros que el Responsable considere conveniente, siempre que no se perjudique de forma alguna a Usted como titular de los mismos y siempre dentro de lo permitido por la Ley, así como de su reglamento y demás disposiciones aplicables. Asimismo, Usted autoriza al Responsable a transferir su información personal a terceros en los términos que fija la Ley y su Reglamento.

Nos reservamos el derecho de efectuar en cualquier momento modificaciones o actualizaciones al presente aviso de privacidad. En este supuesto, se anunciarán en esta página los cambios introducidos con razonable anticipación a su puesta en práctica.

Fecha de última actualización: 29 de Enero de 2019

Cualquier queja o información adicional respecto al tratamiento de sus datos personales o duda en relación con la Ley o con su Reglamento, podrá dirigirla al IFAI. Para mayor información visite www.ifai.org.mx