Lead Nurturing, el proceso de convertir a tus prospectos en clientes

Si buscas convertir prospectos a clientes existen algunas herramientas que puedes empezar a aplicar, una de las más actuales que sin duda te ayudará durante este proceso es el Lead Nurturing.

Conoce cada detalle y asesorate para empezar a aplicar un estrategia.

¿Que es el Lead Nurturing?

Es una técnica de Inbound Marketing que busca crear relaciones de valor con usuarios o clientes prospecto, tiene como objetivo acompañarlos durante todo su proceso de compra.

Busca analizar y comprender las diferentes etapas por las que el usuario pasa al momento de ser parte de una oportunidad de negocio (lead) en Internet.

En pocas palabras es la fusión de marketing y ventas que tu empresa necesita para completar cada una de sus ventas, fortalecer su reputación en la web y no perder leads.

man using Apple computer

Inicia tu estrategia de Lead Nurturing en 4 pasos

  1. Enmarca tu público objetivo

El primer paso para poner en marcha el incremento de de tus leads es tener claro tu objetivo y en base a esto podrás conocer a quien te diriges y quienes serán los visitantes de tu sitio web.

  1. Conoce la finalidad principal de los procesos que tu cliente va realizar dentro de tu sitio web

Tu mejor que nadie sabes la razón principal por la que los usuarios navegarán hasta tu contenido, es por eso que es importante enfocarse a la funcionalidad y el fácil acceso dentro de la secciones de tu web.

turned on MacBook Pro beside gray mug

  1. Complementa con un buen diseño

Los leads no están peleados con la creatividad y si se lográn funcionar al momento de crear el contenido web alcanzarán un mayor resultado, actualmente el personalizar el contenido tiene buenos resultados.

  1. Empieza el contacto

No tengas miedo al momento de empezar a utilizar esta técnica, inicia y empieza poco a poco a notar resultados.

Tips para utilizar las Técnicas de Lead Nurturing

  • Entabla el primer contacto, flash

Es muy importante establecer el primer contacto con la mayor rapidez posible, el usuario te ha pedido información, y es un lead caliente, no dejes que caiga su interés.

En cuanto más tiempo pasa desde la captura del lead más difícil será fidelizarlo.

person wearing white, black, and red Air Jordan 5 shoes

  • Mantente en el Top of mind

El lead nurturing te permite generar confianza en tus usuarios. La gente sólo se involucra con las empresas que conoce.

A primera vista y con testimonios demuestra que eres un experto en tu sector y en los métodos de captación.

Engancha a prospectos con contenido de calidad pero sobre todo de su interés o con temas relacionados a su giro.

  • Conoce a tus leads

Una herramienta aliada para la creación de lead es el email marketing ya que habrás seleccionado las necesidades específicas de cada oportunidad, puedes clasificar a tus leads y prepararlos para comprar.

Segmentar tus campañas de email marketing te permitirá crear una comunicación mucho más efectiva y fluida entre empresa y usuario.

Hoy gracias a que tenemos este tipo de estrategias mejor definidas tu equipo y tu podrán clasificar los leads a través de contenidos de calidad sin perder tiempo enfocandote en oportunidades que realmente te van a generar un nuevo cliente.

¿QUIERES CREAR O
MEJORAR TU MARCA?

Otros post que te podrían interesar

Registrate totalmente gratis para ver este vídeo y mucho más contenido con ēndor tv

Aviso de Privacidad

ADN DIFERENTE S.A DE C.V., con domicilio en Colonia Montecristo calle 12 entre 5 Y 9 Mérida, Yucatán, México, reconocen la importancia del tratamiento legítimo, controlado e informado de los datos personales del Titular y, en particular ADN DIFERENTE S.A DE C.V., es la persona moral que representa a la marca comercial Endor, que recaba y conserva los datos personales que en este acto usted, como Titular, de manera voluntaria proporciona a efecto de que: (i) usted esté en posibilidad de celebrar un contrato con el Responsable y para efecto de cumplir con todas las obligaciones que de ahí se desprenden, (ii) procesar su alta como proveedor o cliente, modificarla o desbloquearla, (iii) realizar cotizaciones o solicitar facturas, (iv) llevar un control de contratos, (v) aprobar el alta, modificación, extensión, desbloqueo y cambio a las condiciones de pago, (vi) elaborar y revisar contratos. Los datos personales que obtengamos serán tratados de manera confidencial por el Responsable, y (vii) recibir información y contenido vía correo electrónico de su interés, como por ejemplo artículos, videos, newsletter, etc., en caso de que el Titular lo haya solicitado.

Los datos que se le recaban en este acto permanecerán en posesión del Responsable durante todo el tiempo que permanezca la relación comercial con usted como Proveedor o Cliente del Responsable y aún, hasta 5 años siguientes a la terminación de la misma por cualquier causa. Una vez concluido ese periodo, sus datos serán bloqueados y suprimidos sin que el Responsable conserve copia o registro de los mismos. Durante ese tiempo Usted puede pedir al Responsable mediante el envío de un correo electrónico a Contacto@grupoendor.com el tener Acceso y/o Rectificar, Cancelar u Oponerse al tratamiento que se les da a los mismos, mediante solicitud respecto de las cuales el Responsable se obliga a responder en los términos de la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares (“Ley”). El Responsable dará respuesta a sus solicitudes, siempre y cuando no se actualice alguna de las excepciones contenidas en la Ley, y el solicitante cumpla con los requisitos contenidos en el artículo 29 de la Ley que se describen a continuación:

  1. El nombre del titular y domicilio u otro medio para comunicarle la respuesta a su solicitud;
  2. Los documentos que acrediten la identidad o, en su caso, la representación legal del titular;
  3. La descripción clara y precisa de los datos personales respecto de los que se busca ejercer alguno de los derechos antes mencionados, y
  4. Cualquier otro elemento o documento que facilite la localización de los datos personales.

Para las finalidades antes mencionadas, Usted, reconoce que al aceptar los términos de este aviso de privacidad y proporcionar todo o parte de los datos que se le recaban, (i) los proporciona de manera voluntaria, (ii) los datos que se le requieren pueden incluir datos personales financieros y/o patrimoniales, (iii) el Responsable puede recabar sus datos personales de distintas formas y utilizar dichos datos conforme a lo que aquí se establece, incluyendo, entre otros, para efectos de hacer una base de datos para el Responsable o transferir todo o parte de los datos a subsidiarias, filiales, controladoras y compañías que forman parte del grupo, así como a terceros que el Responsable considere conveniente, siempre que no se perjudique de forma alguna a Usted como titular de los mismos y siempre dentro de lo permitido por la Ley, así como de su reglamento y demás disposiciones aplicables. Asimismo, Usted autoriza al Responsable a transferir su información personal a terceros en los términos que fija la Ley y su Reglamento.

Nos reservamos el derecho de efectuar en cualquier momento modificaciones o actualizaciones al presente aviso de privacidad. En este supuesto, se anunciarán en esta página los cambios introducidos con razonable anticipación a su puesta en práctica.

Fecha de última actualización: 29 de Enero de 2019

Cualquier queja o información adicional respecto al tratamiento de sus datos personales o duda en relación con la Ley o con su Reglamento, podrá dirigirla al IFAI. Para mayor información visite www.ifai.org.mx