Marketing de guerrilla: estrategias creativas sin gastar mucho

En 2007, Cartoon Network tuvo que pagar 2 millones de dólares en multas porque la policía de Boston creyó que su publicidad de un programa de televisión era una BOMBA. ¿A qué se debió esto? Una estrategia de marketing de guerrilla mal utilizada. 

El marketing de guerrilla es parte de la comunicación BTL (below-the-line) y se trata de combinar mucha creatividad y un toque sorpresivo para promocionar un producto o servicio. Este no requiere de mucha inversión y por eso puede ser utilizado por pequeñas empresas.

Esta estrategia de marketing es muy efectiva e impactante si se hace de la forma correcta. Continúa leyendo este artículo y te enseñaremos a realizarla acertadamente para no quedar como Cartoon Network.

¿Puedo realizar marketing de guerrilla?

Todos pueden realizar esta estrategia, incluso hasta las marcas más pequeñas, porque como ya se mencionó no se necesita mucho presupuesto. Sin embargo, hay que planear muy bien y tener mucho ingenio creativo para realizar este tipo de campañas porque en dado caso de salir mal, puede ser contraproducente.

Investiga bien las leyes que regulan tu localidad, especialmente si vas a realizar algo en un espacio público, porque existen zonas o monumentos con los que no está permitido jugar. Lo que vayas a realizar siempre debe ser de forma respetuosa.

Y lo más importante, que tu idea sea divertida y atractiva. Que esta permita a las personas interactuar con ella y si es demasiado buena, incluso la verás compartida en redes sociales.

Ventajas

Esta estrategia nos abre muchas puertas, entre estas:

  • Nos da total libertad creativa y posibilidad de explorar nuevas técnicas.
  • Requiere de poca o nula inversión.
  • Mayor alcance de nuestra marca y reconocimiento.
  • Mejor posicionamiento ante otras marcas.
  • Puedes hacerte viral, lo que se traduce en interacciones orgánicas con posibles consumidores.

Desventajas

Así como ventajas, también conlleva desventajas en las que debemos poner atención:

  • Especial cuidado de los aspectos legales, para no incurrir en ninguna falta en contra de la ley.
  • Te arriesgas a entrar en controversias. Como es el caso de Cartoon Network que al ser confundidos por una bomba tuvieron que pagar multas al gobierno de Boston.
  • Puedes perder tu inversión por problemas ajenos. Por ejemplo si realizas tu campaña en el exterior te arriesgas a las condiciones climáticas o circunstancias imprevistas.

Tipos de marketing de guerrilla

Existen diversas maneras en las que puedes dejar este impacto en las personas, elige la que se acomode mejor a tu estrategia y recursos disponibles. A continuación algunos de los tipos más conocidos y efectivo:

  • Marketing de guerrilla exterior: Este se realiza en espacios exteriores, por lo general en plazas o parques donde hay mucha concurrencia de personas. Puedes aprovechar el uso de estatuas, árboles, postes, entre otras cosas y transformarlo para promocionar tu marca.
  • Marketing de guerrilla interior: Se adecua a los espacios cerrados públicos, como lo son centros comerciales, museos o universidades.
  • Marketing experiencial: Aquí la interacción con las personas es lo principal, se necesita que se involucren directamente con la campaña, puede ser a través de dinámicas o activaciones.
  • Marketing viral: A todas las marcas les gustaría que su marca se vuelva viral, este tipo anima a que la campaña se comparta en redes sociales y haya más visibilidad.
  • Marketing de emboscada en eventos: Se aprovecha algún evento preexistente, como concierto o gala, para promocionar el producto o servicio.

Ejemplos 

A partir de los tipos de marketing que acabamos de leer, vamos a poner algunos ejemplos para que te des una idea de cómo puedes aplicarlo con tu marca.

Aquí se observa al toro de Wall Street en Nueva York con unos calzoncillos de la marca GoldToe. Ellos aprovecharon esta estatua y de forma divertida colocaron su producto. Esto es marketing de guerrilla exterior e incluso podemos ver a una mujer tomándose una foto, lo que lo puede convertir en marketing viral.

La marca Sprite realiza una campaña a la costa del mar de Rio de Janeiro, en donde colocan una máquina gigante de Sprite que en realidad son regaderas. Una forma muy creativa de promocionar su producto, haciendo uso del marketing de guerrilla exterior y experiencial ya que permite al usuario interactuar con este.

Para crear conciencia de la apertura de su nueva tienda en Tokyo, IKEA decide decorar un vagón de ferrocarril como un hogar. El pasillo central estaba lleno de comida y bebidas para que los pasajeros disfrutaran, y en vez decorar con muebles aburridos, utilizaron los colores y patrones característicos de la marca.

Este es un ejemplo de marketing de guerrilla interior y también experiencial, seguramente los pasajeros lo han de haber disfrutado mucho y se llevaron una imagen positiva sobre la marca.

El marketing de guerrilla es una estrategia muy efectiva cuando se busca dejar una duradera en el público. Este puede ser recordado incluso muchos años después de haber salido y los clientes pensarán en nosotros positivamente. Claro que conlleva ventajas y desventajas como toda estrategia que hay que tomar en cuenta.

¿Buscas esta impresión duradera en tu público pero no sabes cómo aplicarla? En Endor te ayudamos a alcanzar tus metas y hacemos el trabajo pesado por ti. Cotiza ahora y no te quedes con las ganas.

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