¿Sabías que el 63% de los consumidores confía más en las recomendaciones de producto o servicio de un influencer que lo que dice la propia marca? Sus opiniones cada vez toman más fuerza porque el público se siente identificado con ellos, abriendo una puerta llena de oportunidades gracias al marketing de influencers.
Estas personalidades nos ayudarán a incrementar ventas, generar engagement y conectar con posibles clientes. Aquí te mostraremos cómo puedes sacar provecho del marketing de esto y crear estrategias que lleven tu marca al siguiente nivel.
Beneficios
Los influencers pueden traer una variedad de beneficios, por lo cual, integrarlos en tu estrategia de mercadotecnia es fundamental. Algunos de estos son:
- Generar conversación en la red: Nuestra marca se va a mantener en la boca de las personas, creando interacciones orgánicas con clientes potenciales.
- Confiabilidad: Las personas ven a sus influencers favoritos como fuentes auténticas y fiables de que el producto o servicio que ofrecen, va a ser de calidad.
- Alcance: El impacto que se puede tener al escoger un influencer que vaya acorde al segmento al que te diriges, será casi instantáneo. Al aumentar la notoriedad de la marca, lo más probable es que las ventas incrementarán.
Estrategia de influencia
Para poder incursionar en el mundo del marketing de influencers es necesario definir un plan concreto. Al igual que escoger dónde nos vamos a promocionar ya que a veces nuestro mercado no está en las plataformas más populares. Aquí unos cuantos consejos para llegar directo a tus clientes.
Definir objetivos
Necesitamos saber qué es lo que buscamos con esta colaboración que vamos a realizar. Podría ser incrementar ventas, mejorar nuestra imagen como marca o simplemente llegar a un público más amplio. Puede que logremos un extenso alcance y no necesariamente se va a traducir en una venta inmediata.
Elegir tu público
Es esencial tener claro quiénes son los consumidores a los que les queremos hacer llegar nuestro trabajo y por medio de qué canales. Puede que nosotros creamos que nuestro segmento se encuentra en Instagram, cuando en realidad nuestro público puede estar en Facebook.
Una vez que hayas elegido el medio de comunicación más efectivo para ti, puedes elegir un influenciador vaya de acorde a tus valores. Si se te dificulta encontrar tu audiencia, desarrolla un buyer persona para tener un mejor entendimiento de a quién estás tratando de llegar.
Elige a tu influencer
Realizar una búsqueda sobre qué tipo de influencer nos va a representar es la parte más importante. La persona que vas a elegir debe ser relevante en tu nicho o industria, si empezaste a vender artículos para el gimnasio tu mejor opción será un influencer fitness.
También profundizar en factores como la calidad de sus followers, el estilo de contenido y su nivel de compromiso con este tipo de proyectos, nos servirá para dar justo en el clavo.
Plan de comunicación
Todo gran proyecto inicia con un plan, y esta no es la excepción. Compartir el brief de la marca con tu influencer de interés será de gran ayuda para él o ella, tendrá claro qué es lo que quiere comunicar tu marca.
Cabe destacar que la imagen del influencer debe ir acorde a la de tu marca, ¿a qué me refiero? No puedes elegir a una persona vegana a promocionar carne de res porque no existe homogeneidad. Esto puede generar desconfianza en tu producto y no se transmitirá correctamente el mensaje.
Contacto
Una vez identificados los posibles promocionadores de nuestra marca, es hora de ponernos en contacto con ellos. Algunas de estas personalidades tienen en las descripciones de sus perfiles un correo electrónico de sus agencias, donde puedes mandar un mensaje y sugerir una colaboración.
En ocasiones donde el influencer no tiene tantos seguidores, puedes empezar interactuando con ellos orgánicamente, ya sea dando un like, comentando sus posts y posteriormente mandándoles mensaje para colaborar. Proporciona información sobre tu marca y recalca más allá de los beneficios económicos que obtendrá.
Medición de resultados
Haber definido desde un inicio los KPI ‘s nos ayudará a cuantificar qué tan bien resultó la campaña que realizamos. Ya sea que conseguiste más seguidores en alguna red social, likes, compartidos, entre otros.
Uno de los parámetros más útiles para medir cuántos visitantes llegaron a tu página web, son los parámetros UTM. Si asignas al influenciador un enlace único con código UTM, este te indicará cuántas personas llegaron al sitio web por medio de él.
El marketing de influencers es sin duda alguna, uno de los mayores regalos que ha dejado la era digital a las empresas. El peso que tiene la opinión de un influenciador en el público es extraordinario. Si buscas que tu marca obtenga todos los beneficios del marketing de influencia ¡acércate a Endor y nosotros te asesoramos!
en Mérida, Yucatán