El 64% de la población mexicana se considera aficionada al fútbol, de acuerdo con el reporte global de deportes 2025 de Nielsen.
México será uno de los 3 países anfitriones de la Copa Mundial de la FIFA 2026, un evento que vuelve al país después de 40 años.
Para las marcas este regreso representa una oportunidad única para reforzar su identidad cultural y conectar con millones de aficionados.
La cuenta regresiva ya comenzó, y hoy muchas marcas se encuentran en uno de estos tres escenarios:
- Preparan una inversión millonaria sin un plan de acción claro.
- Confían en su equipo sin acceso a datos estratégicos ni visión clara del entorno.
- Buscan un aliado que entienda la emoción del Mundial y la traduzca en resultados.
Si tu marca se identifica con alguno de estos escenarios, este artículo te ayudará a definir su rol en la Copa Mundial de Fútbol 2026.
Analizaremos los errores en presupuestos de marketing a lo largo de distintas ediciones del Mundial.
Ser patrocinador oficial no garantiza que tu marca se gane el corazón de los aficionados que han esperado 4 años por este momento.
Conocer lo que no funcionó es el primer paso para diseñar una estrategia que conecte con ellos y genere un retorno real sobre tu inversión.
Lo que debes considerar antes de lanzar tu campaña mundialista
La Copa Mundial de la FIFA es el evento más esperado por los fanáticos del deporte más popular del mundo.
Para las marcas, puede ser el gol de su vida.
En un ambiente saturado de mensajes y estímulos, las marcas enfrentan el mayor desafío para diferenciarse, particularmente en el evento deportivo de mayor alcance global.
Con una estrategia bien estructurada, creatividad y datos correctos, es posible diferenciarse y lograr resultados significativos.
El Mundial debe verse como una inversión y no como un gasto de marketing que ocurre cada cuatro años.
Sin un plan claro y sin una comprensión profunda del entorno, el resultado puede ser una campaña sin retorno de inversión o un presupuesto mal asignado.
Por eso, hemos recopilado los 3 errores más frecuentes en el marketing deportivo, con ejemplos de distintas ediciones de la FIFA.
Subestimar el costo real de campañas relacionadas con la FIFA
Uno de los errores más comunes que cometen las marcas es iniciar una campaña sin entender su impacto. Esto incluye el impacto social, cultural y económico si el equipo patrocinador gana.
Analicemos un caso que ocurrió durante la Copa Mundial de Fútbol en Rusia 2018. Este caso resultó en una caída del 50% en el valor de las acciones de la empresa.
La empresa de electrodomésticos Vatti fue una de las marcas que patrocinó a la selección nacional de Francia. Vatti lanzó su campaña “Si Francia es campeona, Vatti les hará una devolución total”.
Esta campaña se promocionó tanto en medios tradicionales como en medios digitales durante el mes de mayo de 2018.
Lo que parecía una buena estrategia para conectar con los más apasionados del deporte, resultó en uno de los mayores errores que pudo cometer la marca.
La selección de fútbol de Francia ganó la Copa del Mundo de la FIFA en 2018. Esto llevó a la marca a hacer un reembolso de casi 10 millones de euros. También hubo una caída del 50% en el valor de sus acciones.
Sugerencias para analizar el impacto real
Para evitar problemas como los que tuvo la marca de electrodomésticos Vatti, es muy importante tener un socio estratégico. Este socio debe poder anticipar este tipo de situaciones..
El ejecutar campañas ligadas con resultados deportivos, es uno de los mayores riesgos financieros que las marcas se enfrentan durante el marketing deportivo.
En caso de llegar a ejecutar un plan como el de Vatti, es indispensable contar con seguros y mecanismos que ayuden a evitar su desenlace.
Un socio estratégico no solo revisa la información y datos sobre campañas anteriores, audiencias y presupuestos. También anticipa diferentes situaciones y acciones. Su objetivo es maximizar los recursos en las campañas del Mundial.
Ignorar el contexto cultural
Esto puede pasar con cualquier campaña de una marca. Sin embargo, es más común durante la Copa Mundial. Las marcas sienten la necesidad de globalizarse en este evento.
Cualquier esfuerzo de marketing y comunicación debe alinearse al público y contexto cultural donde se estará llevando a cabo.
El siguiente caso muestra cómo una marca no entendió el contexto cultural de los aficionados y ocasionó descontento entre ellos.
Durante la Copa Mundial de la FIFA en Qatar 2022, la cervecería escocesa BrewDog se presentó como “anti patrocinador”.
Criticó la corrupción y problemas sociales en el país. Uno de estos problemas era que la homosexualidad es ilegal en Qatar.
La marca utilizó como parte de su propaganda la muerte de 6,500 trabajadores que construían el estadio donde se albergaría el evento deportivo.
A medida que avanzaba el Mundial, BrewDog transmitía los partidos en sus pubs.
La nueva generación de aficionados, que busca marcas honestas, comenzó a criticar las acciones de la marca. Como respuesta a este descontento, la marca comunicó “amamos el fútbol, más no la corrupción”.
Los aficionados sintieron que la marca no se alineaba con los valores del fútbol. Además de que no había coherencia entre lo que decían y lo que hacían.
Sugerencias para conquistar el corazón de los aficionados
Durante la Copa Mundial de Qatar 2022, el país enfrentó diversas controversias sociales y culturales, donde tanto las marcas como los aficionados no estuvieron a favor.
Desde la perspectiva de un socio estratégico, es nuestra responsabilidad llevar a cabo investigaciones de mercado y ajustar el mensaje de manera adecuada para los seguidores.
La Copa Mundial es un evento en el que las personas se conectan, se unen y celebran; ese sentimiento se experimenta a nivel global.
Para evitar disonancias, lo más recomendable es reflejar estos valores en las campañas publicitarias y que los aficionados puedan tener una conexión real.
ROI deficiente
Según Nielsen Sports, es muy importante que las marcas midan bien la efectividad de sus inversiones publicitarias. Esto es cierto tanto a corto como a largo plazo, especialmente en eventos deportivos grandes como la FIFA.
Las marcas a menudo intentan calcular el valor de su patrocinio. Sin embargo, suelen usar datos o modelos que no son precisos. Esto puede causar un error de hasta el 68% en el retorno de la inversión (ROI).
Este problema no solo afecta a las marcas que no patrocinan. Coca Cola, que ha sido patrocinador oficial de la FIFA, también cometió este error en el torneo de Brasil 2014.
Durante esta edición Pepsi obtuvo un aumento del 4% de reconocimiento de marca a pesar de no ser patrocinador oficial de la FIFA.
¿Qué es lo que hizo Pepsi para ganarle al campeón de los refrescos?
Pepsi comprendió que aunque no fuera patrocinador oficial, la clave se encontraba en la eficacia de la campaña y no en la cantidad invertida.
Una campaña bien ejecutada puede llevarse los reflectores y la copa de marcas, durante el torneo, sin necesidad de ser patrocinador oficial, respetando las reglamentaciones legales.
Que tu marca no se quede en las gradas
México será el centro del fútbol mundial en 2026, también será el lugar ideal para que las marcas se conecten con millones de personas. Esto ayudará a crear un legado que dure más allá de los 90 minutos.
Pero para capitalizar esta oportunidad, no basta con lanzar una campaña.
Necesitas estrategia, datos y un aliado que entienda que el marketing deportivo también se juega en el tablero financiero.
En ēndor, ayudamos a marcas a transformar emociones en resultados.
En 2026, habrá dos tipos de marcas:
Las que jugaron para ganar y las que vieron el Mundial desde la banca.
Estás a tiempo para decidir de qué lado estar.
Porque no solo se trata de contar con el presupuesto, sino de creatividad, estrategia y análisis de este fenómeno en el mundo deportivo. Descarga nuestra guía estratégica para transformar la atención del Mundial 2026 en resultados de negocio y anotar el gol de tu vida.
