La nueva metodología de investigación de mercados que está transformando las ventas y la manera de manejar tu empresa.
En el libro de Jürgen klaricel menciona que un neurovendedor estimula los cinco sentidos del hombre para lograr venderle a la mente, se dirige a un público meta y sabe que la gente compra para cubrir vacíos emocionales o cubrir miedos.
El neuromarketing usa historias, metáforas o analogías para conectar con su público y dar conocer los beneficios de lo que está vendiendo.
Los beneficios del Neuromarketing que deben considerar al momento de aplicarlo como empresa son los siguientes:
Tendrán una sólida imagen de marca
Los estudios de Neuromarketing pueden incluir también comparaciones con tu competencia. De este modo, sabrán a qué se enfrentan y descubrirán los aspectos deben mejorar.
Desarrollen la relación que tiene la audiencia con el nombre, la identidad visual o el logotipo que han elegido para su empresa.
Sus ventas se elevarán
El Neuromarketing ofrece resultados medibles y reales sobre el comportamiento de los consumidores en su tienda.
Enfóquense en la primera impresión que tienen sus clientes al llegar a su tienda o empresa. De este primer impacto dependerá que entren o se vuelvan clientes.
Sus sentidos estarán alerta y será la oportunidad perfecta para abordarlos.
Conocerán realmente a sus clientes meta
Podrán tener un contacto real que les dará la oportunidad de conocer la opinión real y la respuesta emocional de los consumidores de su producto.
En caso de tener alguna falla serán capaz de corregirla rápidamente y mejorar con el fin de llegar a sus clientes potenciales.
Ejemplos Neuromarketing en Latinoamérica
Sopas Knorr
La marca alemana de alimentos que tiene presencia en varios países de Latinoamérica, muestra cómo el sabor es una propiedad que produce sensaciones placenteras en el cerebro y puede estimular para bien nuestro estado de ánimo.
Junto al aspecto promocional de la marca, está científicamente comprobado que a través de los sentidos se puede estimular nuestro aparato nervioso, causando una sensación de placer, o dicho de otro modo, una supresión del malestar.
Pizza Hutt Costa Rica
Conscientes de los retos que los países latinoamericanos afrontan, Pizza Hut decidió lanzar una campaña en donde se dona libros a niños que viven en áreas de riesgo.
Las campañas de responsabilidad social se caracterizan porque generan empatía, activando las neuronas espejo, unas células nerviosas que se activan al realizar una actividad, o al observar que se realiza una actividad.
Cuando se activan las neuronas espejo, sentimos el impulso de imitar las acciones, en este caso, las buenas acciones. Es por esto que las campañas basadas en la empatía, suelen tener éxito.
Aplicar esta nueva ciencia en una empresa se trata directamente de no frustrar al consumidor y saber cómo y en qué momento desean recibir los anuncios sin crear rechazo hacia la marca, logrando crear una conexión real.
en Mérida, Yucatán