“Retargeting” como estrategia de ventas

La tasa promedio de abandono en una página web antes de generar una venta es del 68.63%… o sea más de la mitad de las visitas no generan una venta.

Es por ello que es importante conocer una técnica relativamente nueva que ayuda a las empresas a captar nuevos usuarios y generar una venta o inclusive recuperar una que se creía perdida.

Este artículo explicará qué es, cómo funciona y cuáles son sus ventajas para que la incluyas en tu estrategia de ventas.

¿Qué es el retargeting?

El retargeting es una funcionalidad que permite crear anuncios publicitarios especialmente diseñados para usuarios que visitaron previamente una web.

Por ejemplo, si una persona ha visitado un sitio y no realizó una compra o no la finalizó, el remarketing vuelve posible llegar a ese usuario para recordarle el producto que le interesó u otro similar.

Cuando se ejecuta en el momento adecuado, el remarketing ayudará a cerrar la venta.

¿Cómo funciona?

Los siguientes 4 pasos detallan su funcionamiento:

  1. Un usuario accede a una página web.
  2. Internamente se marca a dicho usuario con una cookie.
  3. Se añade a ese usuario a una lista de remarketing.
  4. Se realizará una campaña de Display de Google Adwords con esa lista de remarketing como orientación.

¿Por qué es importante incluirlo en tu estrategia de ventas?

  • Máxima personalización de tu público.

No importa si el objetivo es llegar a usuarios que se encuentran en diferentes ciclos de compra o tienen diferentes intereses. 

Puedes aprovechar la personalización que las listas de remarketing ofrecen y así también evitar desperdiciar tiempo y dinero en un público que no es de tu interés.

  • Ampliación del alcance.

Tanto la red de display de Google como la de Facebook Ads cuentan con más de dos millones de páginas web y aplicaciones. Lo cual es una cifra verdaderamente impresionante.

Así que es posible alcanzar a usuarios potencialmente interesados en una marca, estén donde estén o inclusive conocer un público ideal que aún no se tenía contemplado.

  • Recordatorio de marca.

¿Cuántas veces hemos visitado una página web para luego olvidarnos de ella? El remarketing, asegura que una marca permanezca en el recuerdo de sus visitantes y clientes potenciales e ir alimentando poco a poco su relación con ellos, siempre y cuando se adecue a la fase del proceso de compra en la que estén.

  • Adecuación a los objetivos de marketing. 

Sean cuál sean los objetivos, las bases de datos con la que cuentan los sitios de captación de usuarios se adaptarán a las necesidades y objetivos.

  • Incremento de las conversiones.

Esta herramienta permite llegar a usuarios que ya han tenido algún acercamiento con la marca, lo cual aumenta las posibilidades de que muestren interés por el anuncio y lograr un impacto mucho mayor. ¡Los CTR siempre mejoran!

¿QUIERES CREAR O
MEJORAR TU MARCA?

Otros post que te podrían interesar

Registrate totalmente gratis para ver este vídeo y mucho más contenido con ēndor tv

Aviso de Privacidad

ADN DIFERENTE S.A DE C.V., con domicilio en Colonia Montecristo calle 12 entre 5 Y 9 Mérida, Yucatán, México, reconocen la importancia del tratamiento legítimo, controlado e informado de los datos personales del Titular y, en particular ADN DIFERENTE S.A DE C.V., es la persona moral que representa a la marca comercial Endor, que recaba y conserva los datos personales que en este acto usted, como Titular, de manera voluntaria proporciona a efecto de que: (i) usted esté en posibilidad de celebrar un contrato con el Responsable y para efecto de cumplir con todas las obligaciones que de ahí se desprenden, (ii) procesar su alta como proveedor o cliente, modificarla o desbloquearla, (iii) realizar cotizaciones o solicitar facturas, (iv) llevar un control de contratos, (v) aprobar el alta, modificación, extensión, desbloqueo y cambio a las condiciones de pago, (vi) elaborar y revisar contratos. Los datos personales que obtengamos serán tratados de manera confidencial por el Responsable, y (vii) recibir información y contenido vía correo electrónico de su interés, como por ejemplo artículos, videos, newsletter, etc., en caso de que el Titular lo haya solicitado.

Los datos que se le recaban en este acto permanecerán en posesión del Responsable durante todo el tiempo que permanezca la relación comercial con usted como Proveedor o Cliente del Responsable y aún, hasta 5 años siguientes a la terminación de la misma por cualquier causa. Una vez concluido ese periodo, sus datos serán bloqueados y suprimidos sin que el Responsable conserve copia o registro de los mismos. Durante ese tiempo Usted puede pedir al Responsable mediante el envío de un correo electrónico a Contacto@grupoendor.com el tener Acceso y/o Rectificar, Cancelar u Oponerse al tratamiento que se les da a los mismos, mediante solicitud respecto de las cuales el Responsable se obliga a responder en los términos de la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares (“Ley”). El Responsable dará respuesta a sus solicitudes, siempre y cuando no se actualice alguna de las excepciones contenidas en la Ley, y el solicitante cumpla con los requisitos contenidos en el artículo 29 de la Ley que se describen a continuación:

  1. El nombre del titular y domicilio u otro medio para comunicarle la respuesta a su solicitud;
  2. Los documentos que acrediten la identidad o, en su caso, la representación legal del titular;
  3. La descripción clara y precisa de los datos personales respecto de los que se busca ejercer alguno de los derechos antes mencionados, y
  4. Cualquier otro elemento o documento que facilite la localización de los datos personales.

Para las finalidades antes mencionadas, Usted, reconoce que al aceptar los términos de este aviso de privacidad y proporcionar todo o parte de los datos que se le recaban, (i) los proporciona de manera voluntaria, (ii) los datos que se le requieren pueden incluir datos personales financieros y/o patrimoniales, (iii) el Responsable puede recabar sus datos personales de distintas formas y utilizar dichos datos conforme a lo que aquí se establece, incluyendo, entre otros, para efectos de hacer una base de datos para el Responsable o transferir todo o parte de los datos a subsidiarias, filiales, controladoras y compañías que forman parte del grupo, así como a terceros que el Responsable considere conveniente, siempre que no se perjudique de forma alguna a Usted como titular de los mismos y siempre dentro de lo permitido por la Ley, así como de su reglamento y demás disposiciones aplicables. Asimismo, Usted autoriza al Responsable a transferir su información personal a terceros en los términos que fija la Ley y su Reglamento.

Nos reservamos el derecho de efectuar en cualquier momento modificaciones o actualizaciones al presente aviso de privacidad. En este supuesto, se anunciarán en esta página los cambios introducidos con razonable anticipación a su puesta en práctica.

Fecha de última actualización: 29 de Enero de 2019

Cualquier queja o información adicional respecto al tratamiento de sus datos personales o duda en relación con la Ley o con su Reglamento, podrá dirigirla al IFAI. Para mayor información visite www.ifai.org.mx