A los mercadólogos, publicistas, creativos y amantes de la comunicación de marcas parece que nos emociona mucho cada vez que tenemos la oportunidad de crear un “nuevo concepto” para referirnos a lo que hacemos. De ahí surgió la expresión “sports marketing” una subdivisión de la mercadotecnia que se relaciona directamente con los eventos deportivos y todo lo que implican: jugadores, celebridades, patrocinios y todo alrededor del mundo de los deportes.
Se dice que a las “4 Ps” tradicionales de la mercadotecnia (producto, plaza, precio, promoción) se le añaden otras cuatro variables: planeación, packaging, posicionamiento y percepción. De esta forma se crea el sports marketing mix que, al analizar y contemplar estas variables. Gracias a esto podemos clasificar el sports marketing en tres grandes grupos según su trabajo:
* El primero es la promoción de los eventos por sí mismos: el mundial, la Champions League, la NFL, la Liga Española, la Liga MX y todas sus variantes cuentan con una promoción específica dirigida a cierta audiencia.
Un ejemplo cautivador por lo extraño del producto que promueve, es este anuncio sobre la AFL, la liga de futbol australiano, y sí, antes de cualquier cosa: el futbol australiano existe y tiene unas características propias que lo hacen divertidísimo.
* El segundo rubro es el uso de los eventos y celebridades para promocionar una marca o servicio específico. Los ejemplos sobran: desde Michael Phelps hablando de su “redención” para Under Armour o Pelé promocionando Viagra.
En este tipo de sports marketing se vuelve fundamental el trabajo en conjunto con la figura que se promoverá. ¿Qué hubiera sucedido si un banco estuviera conectado con Rafa Márquez justo en el momento de su último escándalo?
* El tercer rubro es un poco más sutil, pero se trata de la promoción del deporte, más allá de la empresa. Esto con el fin de aumentar la participación del público y el interés en las mismas. Tal vez uno de los casos más emblemáticos es lo que ha sucedido con las artes marciales mixtas en los últimos años. De se un deporte ignorado por la mayoría, pasó a ser uno de los eventos más concurridos.
Sin lugar a dudas, uno de los beneficios que presenta el sports marketing es la gran capacidad de segmentación para muchas marcas. En algunos casos, el asistente a los eventos deportivos tiene un perfil bien delineado, además por las emociones y fanatismo, el impacto suele ser muy positivo entre marcas y compradores potenciales.
Por si fuera poco, apostarle al sports marketing aumenta el presupuesto de las ligas, lo que se puede traducir en mejores servicios y mayor acceso a ellos por parte de los fanáticos.
En Éndor hemos tenido la oportunidad de colaborar con nuestra experiencia y lograr alianzas de sports marketing ¿te gustaría saber lo que podríamos hacer por tu marca? Ponte en contacto con nosotros y hagámoslo.
en Mérida, Yucatán