¿Quieres destacar en el mundo inmobiliario y dejar una huella duradera en la mente de tus clientes? ¡Entonces necesitas conocer el branding inmobiliario!
Por eso, preparamos este artículo para hablarte un poco más de cómo es y compartirte nuestra experiencia para que puedas ejecutarlo correctamente.
A través del branding, puedes añadir valor e identidad a una marca, especialmente en el sector inmobiliario.
Muchas agencias de bienes raíces aún no tienen una estrategia de marca bien definida y no saben cómo podrían obtener resultados de aplicar una.
¿Qué es el branding inmobiliario?
El branding inmobiliario es un conjunto de estrategias gráficas y conceptuales, para la construcción de una marca solida y que pueda resaltar de la competencia.
En bienes raíces el mercado actualmente está muy competido, por lo que tener un buen concepto que tenga de la mano una estrategia gráfica, puede lograr la diferencia entre un SOLD OUT y un proyecto que tarde en venderse.
Piensa en como el conjunto de elementos visuales, verbales y sensoriales que dan forma en que las personas perciben tu marca entre todas las opciones que ven.
¿Para qué sirve el branding inmobiliario?
Hay diferentes funciones del branding inmobiliario, pero lo principal es tener un diferenciador clave y promesa de marca, para poder conectar con tus clientes y lograr destacar de la competencia.
Usualmente se puede pensar que es diseño, material de venta o campañas de publicidad, pero es más que eso.
Lo que realmente ayuda es que tienes acciones con estrategia y todo está pensado para conectar con el cliente, te conviertes en una desarrolladora o constructora que sabe exactamente lo que necesita y te haces irresistible para ellos.
¿Cómo hacer branding inmobiliario en tu desarrollo?
Si planeas hacer branding inmobiliario en tu desarrolladora, constructora o proyectos, en lo que debes centrarte es la parte medular del negocio:
- Cliente: ¿qué necesidades o problemas tiene y cómo puedes resolverlas?
- Crear una promesa de marca: esto es crucial para conectar con tus clientes, ¿por qué deberían escogerte en vez de la competencia y a qué te comprometes en entregar en cada uno de los proyectos que hagas?
- Mercado o competencia: debes conocer contra quién vas a competir, qué está prometiendo y cómo lo está logrando, así puedes ir ganando terreno y ser estratégico.
¿Y cómo creo una marca para mi desarrollo inmobiliario?
Las etapas se vuelven cruciales para crear lo mejor para tus clientes, no debes avanzar si una no está al 100% lista o no estás satisfecho con el resultado. Retroceder para arreglar algo, es mucho más pesado que si lo hubieras hecho bien desde el principio.
- Planeación de la marca: perfil de cliente, objetivos, características, aspectos cruciales, etc.
- Conceptualización: aquí lo que se busca es la esencia de la marca y crear la promesa.
- Creación de nombre: ya que se tiene el concepto, continuas por el camino que se marcó y empiezas a hacer propuestas. (Importante: revisar si está disponible el nombre en registros de marca, redes sociales y web)
- Desarrollo de la identidad: creamos logo, paleta de colores, cómo será la comunicación, aplicaciones para material de venta y demás aspectos visuales y audiovisuales de la marca.
Beneficios para tu empresa
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Diferenciación: te permite destacarte de los demás. Al crear una identidad única y memorable, puedes posicionarte como líder en tu nicho de mercado y dejar una impresión duradera en la mente de tus clientes.
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Fidelización de clientes: Una marca sólida y consistente genera confianza y lealtad en tus clientes. Cuando tienen una experiencia positiva contigo, es más probable que vuelvan a elegirte en el futuro y te recomienden a otros.
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Atracción de nuevos clientes: Una marca bien posicionada y reconocible tiene el poder de atraer a nuevos clientes. Si tienes una imagen sólida y coherente, el boca a boca y las recomendaciones funcionarán a tu favor.
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Valor agregado a tus servicios: puede elevar el valor percibido de tus servicios. Una marca fuerte y confiable puede respaldar precios más altos y generar expectativas de calidad superior en tus clientes.
Pasos para aplicar el branding inmobiliario
Es importante tomar en cuenta que el branding para desarrollos inmobiliarios se puede aplicar de distintas formas para diversos fines. Estos son algunos de los ángulos que se pueden realizar para la:
- Empresa
- Zona
- Influencia
- Percepción
Branding Inmobiliario para la empresa
Esta estrategia empieza al momento de impulsar el contenido que ofrece tu empresa inmobiliaria al público e incluye las formas y estrategias que se van a implementar para llegar a tus clientes ideales.
El objetivo es lograr que tu agencia sea identificable, pero que, sobre todo, tenga establecido su objetivo y valores.
Branding Inmobiliario para zona
Es valioso implementar una estrategia de branding que sea ideal para mostrar los beneficios de una zona. Esto puede enfocarse, en general, al lugar donde se encuentra tu agencia o, en particular, en las zonas en las que se encuentran las propiedades que manejas como inmobiliaria.
Branding Inmobiliario para influenciar
Este es el tipo más importante de branding para desarrollos inmobiliarios a la hora de cualquier vender, ya que muchas veces el cliente sabe lo que NO quiere; pero no sabe lo que quiere.
Aquí es donde también puedes apoyarte en el branding de zona, ya que podrás mostrar los beneficios del lugar en el que buscas vender.
Branding Inmobiliario para percepción
La percepción que se tiene de una zona o país en el que se va a invertir es una combinación de factores como el de educación, distancia, infraestructuras, seguridad, entorno natural y más.
Se debe tener en cuenta a qué nivel inmobiliario al que te diriges. Parte del trabajo de venta en el exterior está en modificar o mejorar el branding de su región o país.
Vender con honestidad en este sector es algo fundamental, ya que hacerlo garantiza reputación. Una falta de valores solo por vender podría destruir el trabajo de branding que tenga tu empresa incluso en futuros proyectos.
Como podrás darte cuenta, todos estos tipos de branding para desarrollos inmobiliarios son utilizados ampliamente por marcas. Es valioso combinarlos en el mundo inmobiliario, pues tu marca se proyectará con mejor facilidad al cliente.
Marketing y branding para desarrollos inmobiliarios
Por eso, precisan una integración clara de marketing y branding para desarrollos inmobiliarios.
¿Qué es el marketing inmobiliario?
El marketing inmobiliario entabla todas aquellas herramientas y procesos que incitan al consumidor a formar relaciones rentables con desarrolladoras inmobiliarias.
Existen dos pasos importantes para llevar a cabo este tipo de marketing: captar propiedades inmobiliarias para su venta o alquiler y, posteriormente, conectar con las personas que les pueda interesar ese tipo de inmueble y sus características.
Estrategias de marketing digital para inmobiliarias
Las agencias inmobiliarias tienen que adaptar su comunicación a las nuevas técnicas de marketing online. Existen muchos canales como las redes sociales, email marketing, sitios webs y promoción en buscadores que es en donde se encuentra la mayor parte del público objetivo.
Algo que ha generado grandes resultados positivos es el marketing inmobiliario de contenidos o inbound marketing, que consiste en la creación de contenidos de interés para potenciales clientes, ya sea a través de un blog, un canal de Youtube, o con buenas fotografías.
Esto se consigue a través del posicionamiento SEO, o lo que es lo mismo, la mejora de nuestra visibilidad en buscadores como Google, para aparecer en las primeras posiciones de las búsquedas no pagadas.
Otro de los aspectos a tener en cuenta es el posicionamiento SEM, o medio para aparecer en los primeros resultados pagados de los buscadores. Esto se logra a través de Google Ads, es decir, comprando una campaña de publicidad para inmobiliarias.
También existe el email marketing para inmobiliarias, que involucra hacer llegar boletines por correo electrónico a potenciales clientes para fomentar una estrategia que integre múltiples canales.
El branding necesita ser parte del marketing inmobiliario. Al momento de llevarlo a cabo de forma correcta en tu empresa, alcanzarás un mejor posicionamiento con tus clientes. Así comunicarás tu historia con mayor eficiencia.
Por último, no se debe olvidar el marketing inmobiliario en redes sociales. Con esta herramienta se puede crear una relación directa y de confianza con nuestros seguidores, logrando más ventas.
Destaca en el mercado inmobiliario con un branding sólido. Cotiza con nosotros para construir una marca única que te diferencie.
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